Connaître son marché

Créateurs, repreneurs, chefs d’entreprise, évaluez le potentiel de vos projets. Nous vous accompagnons dans la réalisation de votre étude de marché.

 

Définition de la zone de chalandise
• Description des composantes sociétales (CSP, nombre d’habitants, revenus moyens,…)
• Analyse de la commercialité : identification des zones d’activité, localisation des entreprises, identification des activités porteuses de la zone
• Définition des zones de chalandise
• Indices de disparité de la consommation (IDC) et évaluation du potentiel de la demande (marché théorique)

 

Analyse de la concurrence
• Étude des offres commerciales des concurrents (prix, produits, site internet…)
• Situation économique et financière de la concurrence
• Définition de l’intensité concurrentielle


Calcul du chiffre d’affaires théorique et prévisionnel

• Estimation du potentiel de marché résiduel (marché théorique – intensité concurrentielle)
• Calcul du chiffre d’affaires potentiel (hypothèse basse / hypothèse haute)

Développer son activité

Vous souhaitez améliorer vos performances commerciales ? Vous lancer sur un nouveau marché ? Nous proposons notre accompagnement pour chaque étape.

 

Diagnostic commercial et stratégique

• Evaluation des performances commerciales de votre entreprise
• Etude du marché et de la concurrence
• Analyse de l’environnement interne

 

Définition de la stratégie commerciale
• Axes de développement commercial
• Outils opérationnels (fichier prospection, argumentaires vente…)


Mise en place du plan d’actions

• Objectifs à atteindre
• Programme d’actions commerciales (actions, résultats, moyens…)
• Indicateurs de suivi

Organiser son entreprise

Vous souhaitez améliorer l’efficacité de votre entreprise ? Nous réalisons une analyse de votre organisation et vous proposons de solutions d’amélioration.

 

Mettre en place une gestion d’équipe efficace

• Audit de votre organisation RH
• Définition des outils opérationnels (fiche de poste, entretien annuel d’évaluation, objectifs annuels…)
• Des méthodes pour améliorer la communication interne (réunions collectives et individuelles…)
• Mise en place d’outils de suivi et mesure de l’activité de vos collaborateurs

 

Optimiser le chiffrage de ses prestations
• Audit de l’organisation opérationnelle et commerciale
• Calcul de vos prix de revient et de votre rentabilité
• Préconisations de modèles de fonctionnement pour réaliser au mieux vos devis et les suivre auprès de vos clients

Transmettre son entreprise

Vous souhaitez céder votre fonds de commerce ou les parts sociales de votre entreprise ? Bénéficiez de notre accompagnement dans les différentes étapes de la transmission.

 

Diagnostic de l’entreprise

•Définition du prix de vente optimum
•Etude de la meilleure solution de cession

 

Recherche de repreneur(s)
• Identification du profil du repreneur
• Validation du choix des repreneurs potentiels
• Accès à notre base d’acquéreurs potentiels et à notre réseau spécialisé

 

Négociation
• Accompagnement dans les négociations
• Coordination des différents intervenants (expert-comptable, avocat, notaire, organisme consulaire…)